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27/09/2016

[Lauréat] Loïc BRUNAUD - reprise Merval

Chargé d'étude : Didier BOUREILLE

Accompagnateur : Emmanuel DOUAUD, Seemy

Prêt d'honneur : 25 000 €.

Effectif prévisionnel : 7 personnes à 3 ans.

Activité : Merval propose des prestations statistiques et informatiques aux fournisseurs des commerces de détail pour les aider à cibler et optimiser leur action commerciale terrain. Merval les aide également à analyser les fruits de cette action commerciale.

Merval s'adresse aux directions commerciales des grandes entreprises fournisseurs du commerce de détail (grande distribution généraliste ou spécialisée, tous commerces).
Elle détermine leur potentiel de chiffre d'affaires, par marché, par marque et par point de vente.
Dès lors que ce potentiel est déterminé, Merval aide ses clients à organiser et optimiser la force de vente terrain pour minimiser les coûts et maximiser le chiffre d'affaire réalisable.
Merval rend ensuite exploitables les données de ventes réelles pour permettre à ses clients d'analyser leurs performances et apporter les corrections utiles à leurs actions commerciales.
L'analyse de la saisonnalité des ventes et des forces et faiblesses locales fait également partie des prestations de conseil de Merval.

Objectifs : Augmenter la couverture clientèle sur le marché existant, investir des marchés proches et doubler le chiffre d'affaires à 6 ans.